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xxxx 连锁酒店商业计划书 xxxx 经济型品牌连锁酒店商业计划书 一、前 言 随着商务经济、会展经济、旅游经济、假日经济的不断发展壮大，商务、度假、旅游人 士的自由往来也随之增多了，这不自然地也推动了住宿经济的进一步发展。 当今社会中真正先富起来的还只是少数，大多外出人员在外出住宿时还会为住宿费用精 打细算。可目前的市场现状却是：星级高档酒店有余，温馨、实用的经济型品牌连锁加盟酒 店严重满足不了大众消费的需要！ 鉴于此，社会大众都在急切地呼唤便宜、舒适、清洁、安全的经济型品牌连锁酒店，而 温馨、实用的 xxxx 经济型品牌连锁酒店也就应运而生了。 二、项目介绍 （一）项目名称：xxxx 经济型品牌连锁酒店 （二）项目介绍：xxxx 经济型品牌连锁酒店面向大众，将成为平民大众外出旅行途中 安心歇息的第二个家，其定位为一家全国性的经济型连锁酒店，通过连锁经营的方式全方位 为客户提供安全、经济、清洁、舒适、优质的行程服务，让每一个人实现畅行世界的梦想！ 公司主营业务是经济型连锁宾馆经营、管理、加盟、投资服务，宾馆预订、机票预订、展会 门票预订、特约旅游服务，度假产品预订、高尔夫会员服务、景点旅游服务、广告、团体旅 游服务、集团客户服务等。 xxxx 经济型品牌连锁酒店是高科技和传统产业结合的最佳典范，将在短时间内成为盈 利规模超前、稳定性最好的连锁品牌酒店服务公司，同时在 1-2 年内超越传统公司几十年的 发展规模，使经济型连锁宾馆成为重要的旅游服务领域。xxxx 经济型品牌连锁酒店通过高 科技的资本运作手段、国际化的管理模式和先进的服务理念为旅游服务企业的超常规发展开 拓出一条全新的道路。为每一个旅行者提供快捷方便、优质安全、经济体贴又充满个性化的 旅游服务，成为公认的中国最优秀、最经济、最成功的酒店旅游服务公司,成为一家国际化 的公开、透明、遵守国际财务标准监管的公众公司。 （三）项目概述： 1.定义 经济型品牌连锁加盟酒店（budget hotel，或 economy hotel）又称为有限服务酒店， 其最大的特点是房价便宜，其服务模式为 3 个 B，即浴室（BATH）、床位（BED）、早餐 （BREAKFAST）和 1 个 P（PARK）停车位。在具有基本设施的基础上，提供安全、卫生、 快捷的服务。最早出现在上个世纪 50 年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形 式。 经济型品牌连锁加盟酒店的概念源于美国，本世纪初引入中国，不同于传统的星级酒店 标准，是对星级酒店的创新，其特点可概括为 “一星级的墙、二星级的堂、三星级的房、四 星级的床”，正是这些鲜明的特点迎合了许多消费务实、懂得享受时尚和休闲生活的现代人。 2.配套 经济型品牌连锁加盟酒店以“务实”为服务理念，一般没有豪华的大堂，简化甚至取消一 些配套设施，例如：餐厅、会议室、康乐等，但是它特别讲究客房的舒适度，除了室内装修 质地优良、独具风格外，房间的睡床从床垫到床上用品都是按照三星级以上水平配置，并提 供免费宽带上网，它还提供卫生、便捷的大众式早餐(如面包、咖啡之类)以及其他外送洗衣、 商务等综合性服务，该配套设施与商务型酒店相似。 3.价格 国内经济型品牌连锁加盟酒店的房价水平大多在 98—280 元之间，相比传统三星级酒 店要低 30%左右。 4.运营及管理方式 经济型品牌连锁加盟酒店一般采用连锁方式经营，相同的品牌、不同的地点、相同的面 孔，带来的是管理成本的降低。通过连锁可以产生非常多的效应，比如在统一采购的成本方 面，在统一宣传的宣传费用分摊方面，培训及市场营销手段等方面，都能够通过连锁品牌的 连锁化，降低各个加盟店和经营店的单店的支出，可以汇集到同一品牌下面的单个企业。 5.小结 由以上分析可以看出，经济型品牌连锁加盟酒店与星级酒店、国际青年旅舍相比存在以 下特点： A.功能简化。经济型品牌连锁加盟酒店的服务功能集中在住宿上,会议和娱乐功能大大 压缩,甚至根本不设,一般只提供床和早餐。 B.性价比高。经济型品牌连锁加盟酒店把现代家居的卫生、简约、清新、温馨、舒适等 特点融入客房,努力给客人以家的感觉,节约成本。 C.高度节省。经济型品牌连锁加盟酒店在能源、人工用品等方面高度节省,比如在人工 一项,星级酒店的客房数与员工数的比例通常在 1:1.2 以上,而经济型品牌连锁加盟酒店仅为 1:0.5。 三、xxxx 市场分析 （一）中国会展经济发展现状及前景分析 会展业，包括会议业、展览业、奖励旅游业及世界性的活动，是世界上一个非常巨大的 产业，根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占全世界各国 GDP 总和的 1%， 如果加上相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到 8%的水平。 国际会 议同样是一个巨大的市场，根据国际会议协会（ICCA）统计，每年国际会议的产值约为 2800 亿美元。 在香港、德国等会展业发达的国际和地区，会展业对经济的带动作用达到 1:9 的 水平。 同时会展业也是当今世界都市旅游业的重要组成部分。因此，各国旅游部门非常重视会 展旅游业的发展。有些国家或地区旅游管理部门还专门成立了会展旅游管理部门。如：香港 为促进会展旅游业的发展，专门组建了会议局。 九十年代以来我国会展旅游业发展也十分迅速，年增长速度达到 20%以上，大大高于 我国其他领域经济总量的增长。 正是由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展业 的发展，形成了政府主导会展业发展的局面。北京市组建了副市长牵头的领导小组对会展业 进行全面研究，包括组建课题组，撰写了《北京会展业发展研究报告》，责成北京市统计局 会同有关单位制订一套会展业统计指标体系等等。上海、杭州等地也在政府的主导下，制订 了会展业发展的规划。于是到目前已经初步形成了以上海、北京、深圳、广州等大城市为核 心的国际会展中心城市。 而国际会展业在多年的实践中也逐渐形成了一整套的接待服务体系，目前我国的会展业 也正在形成自己的服务体系。如：会展组织者（PCO）、目的地接待者（DMC）正在建立 中，很多经营会展的公司，都开始培训自己的 PCO。而会展接待服务体系里最重要的一环 就是住宿，但目前的现状却是：不是所有人都能住星级酒店、高档宾馆，这无疑给经济型酒 店的发展带来了新的机会。 此外，会展业的教育培训也开始步入正轨。为顺应国际展览业发展的大趋势，使中国的 国际展览业业务水平缩短与发达国家的距离，北京国际会议展览业协会在 8 月底举办了培 训班，专门为展览业中、高级经理和从业人员开设培训课程，以促进国内展览业务的发展和 展览水平的提升，培养高素质的展览专业人才。北京第二外国语学院将与国际特殊事件学会 （ISES）、美国乔治.华盛顿大学、HOJONSON WALES 大学联合开办“节庆会展管理”培 训，解决会展人才不足的问题。随着会展经济规模、运营管理方式的不断完善，会展经济的 运作也必将不断规范健全，这当然也给经济型酒店提出了更高的要求…… 我国的会展业以前一直是经贸部门管理和经营的，旅游部门是最近几年才开始介入的， 比较早介入的是北京市旅游局，从 1995 年就开始了会展旅游业的研究，目前北京、上海等 大城市在政府主导会展业的发展中将会展业与旅游业密切结合在一起，其中北京市举办了几 次大型国际会展业研讨会都有北京市旅游局和首都旅游集团的参与，旅游业界（如《旅游学 刊》等）最近也多次召开会展旅游方面的研讨会，这不可否认地也带动了经济型酒店的不断 发展壮大。 种种迹象表明，经济型品牌连锁酒店在中国的发展潜力巨大，同时也肩负着进一步完善 提升人民住宿生活品味的重任。 （二）中国旅游经济发展现状及前景分析 随着社会的发展和国民生活水平的提高，旅游业已成为全球经济发展势头最强劲和规模 最大的产业之一。旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油、汽车 业并列为世界三大产业。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业 对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游成 为全面构建社会主义和谐社会的重要内容。旅游有效缓解了人们的工作压力，增进和扩大了 人与自然、人与社会、人与人之间的交流和沟通；积极引导了生活方式转变，提升了城市居 民的文明程度；带动了城市周边农村风貌和农民生活的改善，促进了城乡区域间的协调发展。 2004 全年中国入境的旅游、商务、探亲等人数达到 10904 万人次，比上年同期增长 19 .0%。其中，外国人 1693 万人次，增长 48.5%；港、澳、台同胞 9211 万人次，增长 14.8%。在入境旅游者中，过夜人数 4176 万人次，增长 26.7%。国际旅游外汇收入 257 亿 美元， 增长 47.9%。 2004 全年国内出境人数达 2885 万人次，增长 42.7%。 其中因私出境 2298 万人次，增长 55.2%，占出境人数的 79.7%。2004 年全年国内旅游出游人数达 11 亿人次， 增长 26.6%；旅游总收入 4711 亿元，增长 36.9%。 2005 年，中国入境旅游人数达到 12029 万人次，旅游外汇收入达到 292.96 亿美元， 国内旅游出游人数达到 12.12 亿人次，国内旅游收入达到 5286 亿元，国际国内旅游业总收 入为 7656 亿元，公民出国（境）人数达到 3103 万人次，各项统计指标均创历史新高。旅 游商务人流大幅增长，为酒店业创造了巨大市场需求。 2006 年上半年，中国旅游业发展态势良好，各项指标较 2005 年同期相比均有所增长。 入境旅游总体保持增长态势。上半年入境旅游人数 5973.20 万人次，比 2005 年同期增长 2 .40%；入境过夜旅游者人数 2356.81 万人次，比 2005 年同期增长 4.36%；全国旅游外汇 收入 146.83 亿美元，比 2005 年同期增长 4.10%，国内旅游继续保持高速增长。2006 年春 节黄金周，全国共接待游客 7382 万人次，实现旅游收入 368 亿元，分别比 2005 年同期增 长 13.5%和 17.6%；“五一”黄金周，全国共接待旅游者 1.46 亿人次，实现旅游收入 585 亿 元，分别比 2005 年同期增长 20.5%和 25.2%。 随着 2008 年北京奥运会、2010 年广州亚运会、2010 年上海世博会的成功，中国经济 型饭店部分品牌扩张速度达到 200%-300%的增速，新品牌也不断出现，2004 年以来，国 外品牌进入和国内自创品牌两种方式新出现的经济型酒店品牌就有五十多家。这说明经济型 酒店在中国有发展机遇的同时也面临巨大的挑战。面对跨国投资者的抢滩登陆，这是一场同 一起跑线上的竞争。国际知名品牌的美誉度和积累多年的管理经验正是国内经济型连锁酒店 所缺乏的；但在建立国内销售网络，中国经营者具有本土化优势。 由于制造业屡遭资源、能源掣肘，限入利润下滑的窘境，所以作为无烟工业的旅游业也 越来越受到投资者的青睐。作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发 建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社 会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。 中央政治局委员、国务院副总理吴仪在全国旅游工作会议上强调要牢牢把握机遇，努力 把旅游业培育成为国民经济的重要产业。 国家旅游局局长邵琪伟同时指出，“十一五”时期我国旅游业工作围绕“两个目标”。一是 要把旅游业培育成为国民经济的重要产业；二是要抓好旅游业发展的基础性工作，为建设世 界旅游强国夯实基础。“十一五”时期规划发展目标为：到 2010 年，国际旅游收入达到 530 亿美元，国内旅游收入达到 8500 亿元，旅游总收入达到 12700 亿元。 据世界旅游组织预测，到 2020 年，全球将接待 16 亿人次的国际旅游者，国际旅游消 费将达两万亿美元。在这个大趋势下，世界旅游组织对中国今后 20 年旅游业发展的前景更 加看好。 随着旅游经济的不断发展，作为其附属的住宿经济也自然得到了非常好的发展机会，经 济型酒店的发展也一片光明。 （三）我国经济型品牌连锁加盟酒店发展中的主要问题： 经济型品牌连锁加盟酒店的由来和发展现状，从宏观、微观和市场运作讲，都与体制有 密切的联系。 由于种种原因，我国酒店业到目前为止，在宏观上尚未形成统一的行业体制、宏观管理 规范（或者讲是形成了成体系的两个酒店行业管理体制），在微观上，没有使所有酒店形成 市场化现代企业制度和商业化运作。 （1）酒店实施涉外管理制度产生了两套基本隔离的酒店行业管理体制 涉外酒店制度，指酒店经营中接待涉外人员入住，资格牌照须经公安部门和旅游管理部 门批准，有涉外资格的酒店被称为"旅游涉外饭店"或"旅游饭店"。涉外酒店的行业管理归旅 游行政管理部门，非涉外酒店的行业管理归商业行政管理部门。商业部在国家机构体制改革 后，现并入其他结构，但非涉外酒店的行业管理体制还存在，只是功能萎缩了。酒店实施涉 外制度，形成旅游局管理涉外酒店的行业管理，商业部管理非涉外酒店的行业管理。问题的 关键是，作为统一的、有交叉的、有市场内在联系的酒店业被体制因素分割。对于经济型品 牌连锁加盟酒店讲，如果是涉外酒店则成为旅游行业管理范围内的旅游饭店，如果不是涉外 酒店则成为商业行业管理范围内的普通旅馆。实际上，进一步的问题是，在行业管理的实际 运作中，旅游行业管理又重点是管理高档酒店，商业部行业管理又没有资格、能力去管理普 通旅馆以外的经济型品牌连锁加盟酒店，经济型品牌连锁加盟酒店是否是涉外或是否实际涉 外，也缺乏有效的划分和管理。所以，经济型品牌连锁加盟酒店被涉外制度分割后，使经济 型品牌连锁加盟酒店多年来，实际成为一个行业管理的相对薄弱地带。 （2）酒店实施星级标准的影响：高档酒店受益和配合明显，经济型品牌连锁加盟酒店 较为不敏感 酒店由于投资、建设、管理、市场的需要，本身有等级、档次的划分必要，政府和市场 应该把酒店做统一等级、档次的划分。1988 年，国家旅游局参照国际标准，颁布实施对涉 外酒店的星级评定制度。星级评定制度实施成为旅游饭店宏观行业管理的基础性手段和相关 酒店管理方法的载体，也促进了涉外酒店的建设、管理、服务、市场规范，是旅游饭店行业 管理的最成功的业绩。 酒店实施星级标准是建立在涉外酒店制度基础上，酒店要上星级，必须先是涉外酒店 （当然，是涉外酒店，也不一定非要去申报酒店星级，实际上，有一半的涉外酒店并没有去 申报酒店星级，基本全是经济型品牌连锁加盟酒店）。我国酒店实施星级标准，对高档酒店、 旅游行业管理的作用较大。但对经济型品牌连锁加盟酒店的作用则没有高档酒店明显，全国 的经济型品牌连锁加盟酒店对星级申报缺乏主动，一半的涉外酒店至今未报星级，是个较好 的证明。 （3）经济型品牌连锁加盟酒店的产权：大多数产权不清晰，导致市场行为不规范。 相比高档酒店，经济型品牌连锁加盟酒店的产权很不明晰，大多属于满足地方、部门利 益而建立的"楼堂馆所"或是事业单位，或是一些机构的附属，谈不上现代企业制度和法人治 理结构。很多经济型品牌连锁加盟酒店不是面对公众市场，而是面对某个内部市场或是内部 的接待机构。所以，从立项建设，资金性质，功能设置，运作管理，人事管理，经济效益看， 都不完全是商业化运营。经济型品牌连锁加盟酒店对规范管理、经济效益、市场竞争、行业 管理的信息不敏感，也缺乏主动性。在传统体制下，此类为满足特殊的体制利益而建立的酒 店，推向市场经济的基础较差。 （4）酒店业的一个怪圈、悖论：酒店业下一步的发展重点，是高档酒店，还是经济型 品牌连锁加盟酒店？ 1999 年，全国涉外酒店总实现利润总额为 53 亿元，其中星级酒店的总实现利润总额 为 38 亿元，但全国五星级酒店的总实现利润是 1.6 亿元，其他各星级酒店的各自总实现利 润全是负数。 在近几年酒店利润逐年下降的情况下，五星级酒店的实现利润在涉外酒店有利润酒店中 的比例在上升，有数字表明，五星级酒店的实现利润占到有利润的酒店中的总利润的 98%。 如果单从统计数字看，国内的高档酒店是最有赢利的领域。酒店的投资方向，似乎是鼓励投 资者的投资，向五星级酒店集中。 从 20 世纪 80 年代后期起，涉外酒店就以较快的速度发展，由于酒店立项批准和投资 体制的不完善，酒店的发展数量、档次、地区布局、规模，在很大程度上过于超出实际的需 求程度和应有效益的标准，也超过被旅游管理部门设定的"酒店适度超前发展"的临界值。酒 店的建设发展，从决策角度讲，没有有效地被政府调控（实际上外资酒店、内资酒店，都有 具体的政府审批规定，没有调控好，是体制有弊端），也没有完全由市场来调节（信息不完 整，投资主体对行业竞争不敏感，对效益缺乏商业化判断，中国经济发展周期出现异常波动 是共同原因）。酒店发展失控，主要的是高档酒店的数量太多，增长速度太快，对业内发展 起了消极的连锁反应。主要是削价竞争，但总客源市场没有变化。也许正是高档酒店多，使 酒店结构与客源结构的对应规律被破坏，导致高档酒店相对地剥夺了其他酒店的利润，最终 降低酒店业的总体效益，扰乱酒店业的总体竞争秩序。 中国前 20 年的酒店发展，是一个主要适应国外客源（商务、旅游）的阶段（如先发展 国际入境旅游业，后出现国内旅游业，再出现国际出境旅游业）。与此相对应的，必然是适 应外国客源需求的高档酒店先发展，在商业机制上、管理服务规范、星级标准上，与国际接 轨；经济型品牌连锁加盟酒店相对高档酒店，处于较低的发展水平、规模、规范程度，处于 缺乏有序的状态。 （四）中国经济型品牌连锁加盟酒店的募资现状 1.风险投资（私募股本） 风险投资是指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的未上 市公司，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其它股权转让方式撤出投资并取得高 额投资回报的一种投资方式。 风险投资对象：新兴、快速成长、有巨大竞争潜力的行业或 公司。 风险资本通过募股实现，资金来源包括：年金、公司、银行、保险公司、国外资金、 证券公司、政府、个人和家庭资金等。募股，顾名思义就是募集股份，又分为公募和私募。 发行股票就是公募的方式。私募其实在国外最常见，在中国却是管理严格，只能对特定对象 进行募资，募集对象太多的话，就是非法集资。私募就是不通过公开渠道（交易所），募集 资金发行股份。 近几年国际私募股本公司投资于中国未上市公司的金额迅速增长，中国大陆几乎所有赴 海外上市公司包括工商银行、平安保险、中国移动、新浪、网易、盛大、百度、腾讯等大小 公司在上市前均有国际私募股本投资入股，少则百万美元，多的几十亿美元。2006 年进入 中国的风险投资已经超过 150 亿美元。 2.经济型品牌连锁加盟酒店集体募资 2006 年 10 月 26 日，如家快捷酒店成功登陆美国纳斯达克，融资金额达 1.02 亿美元， 以超过３０倍的超额认购完成招股。如家组建于 2002 年 6 月，由首旅集团和携程旅行网联 合投资发起组建，如家目前的股本包括 IDG、SIG、梧桐三家风险投资机构。 2006 年 12 月 15 日，锦江之星在香港主板上市，招股价定为每股 2.2 港元，公开发售 获 381 倍超额认购，总发售股份数目为 11 亿股 H 股（未计及行使超额配股权）。募集资金 24 亿港元。 2006 年 11 月 14 日,华平投资集团巨资(1000 万美元)入股 7 天连锁酒店,７天酒店是由美 国风险投资基金和广东今日投资有限公司 2005 年在深圳成立的连锁酒店集团，目前拥有酒 店近 300 家，而直营店为五十家。 2006 年 6 月，美国投行摩根士丹利将与莫泰就入股正式签约，并谋划 2 年后将莫泰连 锁旅店有限公司赴美国上市。摩根士丹利以 2000 万美元的代价，收购上海莫泰（Motel） 连锁旅店管理有限公司（下称“莫泰”）25%~30%的股权部分股份。 另外,香港富豪酒店 REITs 之 IPO 有望在 2006 年实现；雅诗阁公寓信托(ART)基金 4 月初在新加坡上市，基金融资资本重点投入中国市场，；上海万达系列项目将进入麦格理万 达基金资产包，并筹划在香港以 REITs 形式上市。 四、xxxx 经济型品牌连锁酒店竞争优势 （一）品牌化经营优势 对于经济型品牌连锁加盟酒店来说，规模是管理的基础，品牌高于有形资产。只有在若 干个知名品牌的旗下聚集了一定规模的连锁酒店群，才可以说经济型品牌连锁加盟酒店已经 发展到了相对成熟的业态。xxxx 经济型品牌连锁酒店从一成立，就把经营规模定在 4000 家 这一目标上，具有超前的战略高度。 （二）连锁化经营的优势 未来经济型品牌连锁加盟酒店连锁化经营的趋势越来越明显，我国许多省区市的酒店基 本上是区域性的，很少进行全国布局。经济型品牌连锁加盟酒店要实现集团化经营，必须实 现连锁化。我们的经营方式是直接投资、收购现有旅馆、招待所、宾馆等相结合，快速实现 连锁化经营、连锁化布局、连锁化客源系统等。 （三）标准化经营优势 经济型品牌连锁加盟酒店连锁化发展，对经营的标准化要求越来越高。对于连锁企业来 说，全面的质量控制和质量管理是一道坎，如何使所有的连锁酒店都能按照统一标准来进行 管理是一门很大的学问，没有一个良好的标准化，酒店的质量就很难得到保证，企业的品牌 和声誉就会受到很大影响，这将决定连锁企业到底能走多远。我们将采用最优秀的经营管理 方案，严格控制经营管理的每一道程序，实现最先进的经营模式，使 xxxx 经济型品牌连锁 酒店这一企业品牌万古长青。 （四）会员模型优势 xxxx 经济型品牌连锁酒店会员是一个捆绑银行卡、手机卡，实施网上消费、交易、投 资、创业、融资以及网上商务服务的会员互动式综合性商务网站。向社会各界提供方便快捷 的信用查询和支付工具，促进传统货币向虚拟电子货币转化，xxxx 经济型品牌连锁酒店管 理中心的主要任务是:发展“xxxx 经济型品牌连锁酒店”会员，建立“xxxx 经济型品牌连锁酒店” 征信体系；为“xxxx 经济型品牌连锁酒店”会员提供商品交易、商务交流、创业投资、交易担 保、银行贷款推介、业务培训、结算、垫款、商务秘书等一系列会员增值服务,完善建立个 人信用档案，推动经济和谐健康发展。 （五）资本运作优势 只有资本的力量，才可以呼唤出成员分布于中国城乡各地的品牌经济型连锁酒店快速发 展。xxxx 经济型品牌连锁酒店的经营者是由职业金融家、职业酒店经营管理专家和酒店策 划专家构成,笼络了国际国内最优秀的经营管理人，致力于使 xxxx 经济型品牌连锁酒店成为 中国最优秀的经济型品牌连锁加盟酒店品牌。 五、xxxx 运营管理思路 （一）加强认识上的一致和全社会的参与 中国在改革开放的前 20 年，必定要走以高档酒店为主的发展模式，酒店对外资积极开 放，引入星级制度，借鉴外国酒店的科学管理方法，引进外国酒店管理公司，都是当时的需 要。在发展高档酒店的同时，由于改革开放的扩大，社会经济发展和消费水平提高，经济型 品牌连锁加盟酒店规模也从小到大，从行业配角发展到主角之一，成为酒店的一个须重视的 部分，形成新的行业机会，是必然的发展过程。由于酒店投资主体的多元化，这需要在酒店 运作管理过程中协调分配处理好各方利益，这不自然地也对经济型连锁酒店管理提出了更高 的要求，而加强全社会认识上的统一和参与则是 xxxx 经济型连锁酒店有效管理的基础。 （二）加快经济型品牌连锁加盟酒店向现代企业制度的转变，从产权制度上建立市场化 运营的基础，大打品牌运营牌 这是从微观上推进经济型品牌连锁加盟酒店进入市场经济体系的基础，是建立市场主体 的关键，是经济型品牌连锁加盟酒店能按照商业化运作的前提。这个方面，国家有统一的建 立现代企业制度的要求和做法，在使产权清晰，建立法人治理结构上，所有权与管理权分离 上，与各行各业的企业是一样的。在建立现代企业制度方面，经济型品牌连锁加盟酒店可向 三资酒店学习，作为开放最早的外资投资领域，其市场经济和管理、服务规范已同国际接轨， 是经济型品牌连锁加盟酒店直接模仿的对象。 xxxx 经济型连锁酒店以“xxxx”作为品牌，在有效切合消费者心态的基础上以品牌文化、 品牌享受、实在实用为出发点，大打品牌运营管理牌，在引进国内外先进运营管理模式（委 托世界知名酒店管理公司委托经营管理）下明确产权，更确保广大投资者的利益。 在我国经济型酒店品牌建设中存在这些障碍的情况下，如何突破障碍，走出一条有特色 的经济型酒店的品牌建设模式从以下几个方面进行： 1.以正确的运营原则为指导，强化品牌维护概念。首先，要坚持诚信经营。诚信是名牌 最本质的内容，消费者之所以长期选择某一酒店，酒店之所以出名，关键就是它的信誉。诚 信就是酒店对其承诺、应尽的责任义务，应绝对无条件履行，不能坑害、欺骗消费者，真正 体现顾客就是上帝的服务宗旨。同时，要树立长期经营观念。我国缺乏酒店名牌的另一重要 原因，就是企业急功近利，短期行为严重。对有志于成为国内乃至国际知名的酒店而言，应 树立长期经营观念。名牌不是一朝一夕能树立起来的，它需要经过消费者长期的检验和认可。 要打破短期行为，就要有全局观念，不要因一时小利而违背酒店长期经营方针、策略，甚至 为了长期经营这一大局，酒店要做好短期内亏本的准备。 2.营造品牌建设的环境，加强自身能力建设。国有或集体酒店是经济型酒店的主体， 在品牌建设的过程中必须通过制度创新解决国有或集体所有的经济型酒店在制度上存在的 种种弊端，变革传统的酒店管理体制。同时，注重企业自身素质的提高，通过适当的途径和 策略培育出我国经济型酒店品牌来。要切实做到政企分开，突破地方保护主义壁垒;同时积 极培育酒店职业经理人市场，加强行业协会的作用，为经济型酒店品牌的产生和发展创造良 好的外部环境。民营的经济型酒店要努力克服企业自身的不足，练好内功。一个著名品牌的 塑造和培育不仅需要一个好的制度环境、竞争环境，还需要酒店企业自身长期的艰苦努力； 不仅需要酒店管理具有品牌意识和创新意识，而且需要酒店员工共同为之奋斗。 3.运用连锁化或集团化经营模式，促进品牌建设。我国经济型酒店大多规模小、单兵 作战，这很不利于与国外酒店巨头的竞争。如果企业在竞争中失败，创酒店名牌也就成了无 源之水、无本之木。传统的一个酒店发展后，靠自身的积累，在全国乃至世界范围投资建新 酒店，实现规模扩张的方式，已经是非常落后，而且速度缓慢，也很容易拖垮一家有发展前 途的酒店。最好的办法是通过全国酒店行业的资产重组，实力强、声誉好的酒店通过兼并、 合并、特许经营等方式，组建酒店集团，统一品牌、统一服务、统一管理、统一宣传，采用 共同的物资采购系统、客房预订系统，在未大量增加投入的情况下，充分利用现有酒店资源， 增强酒店集团的竞争力，提高抵御经营风险的能力。集团化是品牌化的一个必经阶段，在目 前产权改革没有突破的情况下，发展连锁经营可以在现有产权制度背景下使企业做大规模， 拥有市场影响力，获得规模经济和范围经济带来的益处。国际上酒店集团化经营是一种较普 遍的模式。我们只有尽早促使众多分散的单体经济型酒店组建或加盟酒店集团，努力培育一 批主体明确，有一套先进管理理念和长远战略发展规划的酒店集团，才能增强市场竞争力， 才能建设经济型酒店的品牌。 4.借助政府机构改革的契机，加快酒店的市场化和企业化进程，切实做到政企分开，突 破地方保护主义壁垒，同时积极培育酒店职业经理人市场，加强行业协会的作用，为经济型 酒店品牌的产生和发展创造良好的外部环境。 5.努力克服经济型酒店企业自身的不足，练好内功。一个著名品牌的塑造和培育不仅需 要一个好的制度环境、竞争环境，还需要酒店企业自身长期的艰苦努力；不仅需要酒店管理 层具有品牌意识和创新意识，而且需要酒店员工的共同为之奋斗。品牌建设不是一朝一夕的 事情，而是酒店长期奋斗的目标。 6.经营模式连锁化。集团化是品牌化的一个必经阶段，在目前产权改革没有突破的情况 下，发展连锁经营可以在现有产权制度背景下使企业做大规模,拥有市场影响力,获得规模经 济和范围经济带来的益处。 7.实施走出去战略。中国经济的飞速发展使越来越多的公民出国旅游成为现实，近年来， 我国出境游的人数逐年增多，2002 年中国公民境外出游人次高达 1667 万。以出境旅游的 中国人为主要服务对象的经济型酒店是很有发展潜力的。因此，外资酒店谋划在中国布局的 同时，有实力的中国品牌也应尝试到海外拓展市场，通过走出去壮大自己。 （三）酒店行业管理体制要协调，最终走上统一的市场经济体系 酒店业是统一的体系，从客源角度讲，市场也要求酒店业是个整体。酒店行业管理体制 被分离，尽管有以前的客观原因，但走向一体是必然的。 （四）加强协会和服务组织的作用，为经济型品牌连锁加盟酒店的发展提供指导、交流、 协调、自律、服务 管理涉外酒店的中国旅游饭店协会和管理非涉外酒店的中国饭店协会，要加强合作，优 势互补，不仅发挥协会在为经济型品牌连锁加盟酒店指导、服务、教练、行业自律的作用， 而且利用协会相对淡化体制的特点，为经济型品牌连锁加盟酒店的一体化创造条件。 （五）加强与外界的交流，尤其是向外国经济型品牌连锁加盟酒店学习 酒店是个国际化、标准化特点强的产业，先进、适用的酒店模式应用会传播到世界的每 个角落。从建筑外观到先进材料，从设施到使用物品，从电脑硬件到软件，从经营模式到管 理服务规范，以及绿色环保等，都有科学的标准和实施程序。过去，我国与外国的高档酒店 的交流多，现在，对外国经济型品牌连锁加盟酒店的学习、交流要增多。实际上，外国的著 名酒店管理公司的起步发展，大多是从经济型品牌连锁加盟酒店发展起来的。当然，国内酒 店间的学习、交流也是应该的，无论是经济型品牌连锁加盟酒店之间，还是经济型品牌连锁 加盟酒店同高档酒店之间。 （六）走集团化的发展道路 集团化的优势在于集合相关资源，既形成规模经济和资金、资本势力，又利于扩张，集 中资源做好、做快、做大。我国提倡酒店走集团化的口号叫了多年，也组建了不少的集团， 但在酒店业中的影响小，尤其在高档酒店，起影响作用大的还是外国的投资者和酒店管理公 司。可以讲，国内著名的五星级酒店，大多被外国投资者、管理公司控制和实际管理。 经济型品牌连锁加盟酒店的发展，为酒店集团提供新的机会。国内的酒店集团比外国的 酒店集团，在发展经济型品牌连锁加盟酒店上，有更多的优势，不能丧失这个机会和新的经 济增长点。 （七）连锁和特许经营是经济型品牌连锁加盟酒店受欢迎的合作模式 国内外的经验证明，经济型品牌连锁加盟酒店比较适合连锁和特许经营。经济型品牌连 锁加盟酒店规模小，财力有限，发展连锁和特许，可以使酒店有品牌、客源、管理质量的保 证，但又不是依靠自己的长期的经验积累，又无须支付太多的费用。所以，国内锦江、新亚、 首旅集团，就采取有连锁加特许方式，通过投资或租赁，发展经济型品牌连锁加盟酒店。不 过，经济型品牌连锁加盟酒店的连锁加特许方式，除这种集团直营店外，还有开放式连锁加 盟店。开放式连锁加盟店可能更是发展的方向，外国的经济型品牌连锁加盟酒店，大多是开 放式的连锁加盟。国内的酒店集团还是习惯在处理新事物中，不自觉地使用原习惯方法，缺 乏利用市场资源，利用多种利益格局，整合商业模式，达到最优配制。 （八）酒店管理公司要转变观念，适应新机会，参与经济型品牌连锁加盟酒店的发展 经济型品牌连锁加盟酒店由于体制原因，所有权和管理权分离不够，不适合酒店管理公 司以全权委托方式管理；由于观念原因，经济型品牌连锁加盟酒店不习惯让外人管理；由于 规模小，财力有限，经济型品牌连锁加盟酒店也不接受酒店管理公司派人以全权委托方式管 理。这一点，酒店管理公司要特别注意，要多从连锁和特许、顾问管理、客源预定服务上去 研究。 我国的酒店管理公司有两个弱点，一是总想管理高档酒店，但总是在外国著名酒店管理 公司的竞争中处于被动地位，二是总想用中长期的全权委托方式的管理方法，与酒店业主的 利益和经营习惯总有根本的矛盾。为参与经济型品牌连锁加盟酒店的发展，国内酒店管理公 司首先要有新思路、创新和寻找稳定的市场发展培育点。 （九）要重点发展大中城市中的经济型品牌连锁加盟酒店 经济型品牌连锁加盟酒店的核心是经济，迎合消费者的实际需求。经济型品牌连锁加盟 酒店的发展重点在大中城市，不仅因为大中城市是商务、旅游的交织密集点，有庞大、稳定 的流量，使经济型品牌连锁加盟酒店有发展的谐。 经济型品牌连锁加盟酒店模式重视住（BED）和必不可少的早餐（BREAKFAST），住 和必不可少的早餐的设施按需要，做的很专业，无关的就尽量不设，或功能合并，或少设。 北京的酒店的很多配套设施闲置，占用建设资金，扩大运营费用，经营中亏损，这些设施就 可以减免。据研究，北京大部分酒店的餐厅按独立核算都是亏损，又是酒店管理最烦琐的工 作，但住店客人除早餐外，至少 70%的住店客人由于时间、价格、消费习惯、餐饮特色等 原因，并不在酒店内用餐。实际上，酒店大多把餐饮租赁、外包、合作，集中力量做房务。 应多研究经济型品牌连锁加盟酒店的规律，使建设、运营费用低，又使客人在主要方面最大 满意的 B&B 模式。 发展经济型品牌连锁加盟酒店，是我国酒店业发展新阶段的需要，是社会经济发展的需 要，是改革发展的需要，是我国融入经济全球化的需要。经济型品牌连锁加盟酒店不仅有发 展的必要性和可行性，而且有现实的紧迫性，有巨大机会。对于酒店宏观管理结构和酒店产 业中的成员酒店，这既是一个机会，也是一个挑战。 （十）运作模式 1.开发模式 (1)利用旧厂房、旧旅馆、旧仓库等进行改造。对建筑物的要求有： A.建筑物为长方体，建筑面积在 4500 平方米～6000 平方米的范围内，宽度或进深以 16 米左右为最佳。建筑物高度为 5 层左右，有一个电梯井位。 B.建筑物结构为框架结构，允许进行改造。 C.周边有一定的空地，出路通畅并可停车。 D.水、电、气、排污、通讯等设施到位。 (2)租地自建，对地块要求： A.三通一平，市政配套到位，到红线。 B.占地面积 3000 平方米左右，视地理位置与价位而定。 (3)购地自建 A.必须拥有产权，并无对外抵押事宜。 B.已立项(旅游用地)。 按照国际上操作汽车旅馆的成功经验，购地成本需控制在总造价 10%以下。 (4)联合其他公司共同投资合资、合作，对方以现有固定资产投入，如酒店、厂房、土 地等评估作价投入，酒店管理公司以品牌及建造或改造资金投入，确定各方占股比例，成立 一家单店，输出品牌，经营利润分成。 (5)加盟、特许经营 经济型旅馆的连锁经营，品牌化和规模化的互动结果。先有一定数量的自营店和形象 店，积累一定的经营理念和品牌商誉后，才能吸引加盟者。因此要吸引加盟需要：总部拥有 一个良好信誉和市场感召力的品牌，或者拥有订户中心、旅行社等经营资源。有成功的单店 及连锁店的管理模式，单店具有良好的赢利性，已消费市场较成熟、潜力较大。有统一的物 品供应系统，给加盟者提供全万位的支持。 总部能够持续不断地为加盟者提供培训，有统 一的、强有力的市场推广计划。 加盟者需缴纳一定额度的品牌使用费和管理费用，酒店管理公司则输出品牌和管理模 式。 (6)委托管理 由业主方委托酒店管理公司经营管理，人员由酒店管理公司配备、培训、管理，委托 方缴纳一定额度的管理费。 2.选址要求 (1)地理位置： A.靠近文教区、大型工业区、商贸中心、批发市场、展览中心、大型娱乐场所等区域。 B.邻近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通枢纽，城市入口处、飞机场、火车 站、汽车站、码头、地铁出口、大型停车场、商业网点等。 (2)交通条件 在选址附近有三条以上通达商业中心、火车站、汽车站的公交站线。 (3)市场环境 作好周边市场的调研 A.周边有没有饭店、旅馆，他们的等级、经营情况（客源、房价等）。 B.客流量（车流量、人流量，能否滞留）。 C.附近的企事业单位的情况，如单位种类、单位数量、基本经营情况等。 假如我们选择的是汽车旅馆，则选址的要考察拟建旅馆所在地点的车辆的流量，观察 新的公路、机场发展的动向，靠近一条主要公路的交叉道附近为理想的兴建地点。此外，某 一特殊设施如机场、工业区、大学等附近，还有各大都市的市郊，由于人口集中的情形日益 增加，再加上我国积极倡导小城镇建设，这些日后遍布全国的新兴小城镇也是兴建汽车旅馆 的考虑地址。选址时还要考虑周边的旅馆的竞争势态和配套设施的情况，在建设旅馆期间可 与城镇管理部门和其他相关公司联系设立加油站、汽车维修点、小网吧、自动售货机、洗衣 房、IC 卡电话机、杂志和报刊零售店等。 3.注册成立酒店管理公司 下设事业拓展部（市场推广中心）、财务核算部（物资采购中心）、人事培训部、工 程筹建部（根据开发模式确定是否需要）。编制一本《连锁旅馆标准手册》，对连锁旅馆的 建造、室内设备、服务规程、人力资源管理及培训等做详细的规定，做到有“章”可循，有序 发展。 (1)规模 经济型旅馆从控制投资成本和经营定位考虑，建筑面积应控制在 5000—6000 平方米 之间，占地 2000—3000 平方米为宜。客房 100—150 间左右，餐位 150 个左右，停车位 50 个左右。 (2)风格简约，设施到位 旅馆内设置单人房、双人房、家庭房和套房，以淡黄色、淡粉色为主色调，房内配备 单体空调、卫浴、电视、电话等设施，家具采用板式结构，如简单的存衣柜、床头柜及写字 台，提供 24 小时热水。 餐厅提供点菜及商务快餐服务，也可考虑自创一个大众化餐饮品牌，与经济型旅馆相 配套。 设置小规模的商场、书报销售店。 (3)人员配备 配备 30—40 名服务人员，结构为：店长 1 人，综合部（财务、人事、工程）10 人， 主管 5 人，前厅接待 3 人，保安兼行李员 3 人；客房服务员 10 人；餐厅服务员 5 人，厨师 3 人，小商场 2 人。 (4)人力资源管理、培训、质量检查 各连锁店的人员培训均由酒店管理公司按照服务规程统一培训，保证规范化的服务， 定时对各连锁店进行检查，以保证服务质量，维护品牌形象。 (5)广告宣传 所有连锁店的广告宣传策划均由酒店管理公司统一对外发布，做整体形象设计和制作 宣传资料，如同页、广告宣传册、广告牌的制作等。 (6)物资供应 由酒店管理公司物资采购中心统一采购，集中采购以降低成本。 (7)订房中心 设立酒店管理公司订房中心，配备免费订房热线，实现网上预订和各连锁店之间的交 互订房。建立会员卡制度，锁定一批消费群。 (8)确定各连锁店的建筑设计风格，形成一种统一的模式。 (9)最终形成 xxxx 经济型品牌连锁酒店超市大联盟。 六、xxxx 运营管理团队 1.―――－，本项目总负责人，――――有限公司董事长、总裁（CEO），xxxx 经济 型连锁酒店的奠基人，毕业于―――专业。 2.―――，――岁，本项目主要负责人之一，――――公司董事常务副总裁，―――― 本科毕业，曾任深圳市。 3.―――，――岁，本项目运作主要负责人之一，――――有限公司董事副总，。 4.―――：本项目营销管理、品牌策划负责人，――――有限公司董事营销总 监，―――大学毕业，有着多年的项目招商运营管理经验和成功案例。 ……（其他团队成员、专家顾问资料正在整理中） 七、50%利润的行业 “经济型品牌连锁加盟酒店投资少、经营成本低(特别是人力资源成本低)，利润率通常要 高于星级酒店。”北京旅游学院国际饭店业培训中心客座教授毕彦生介绍，经济型品牌连锁 加盟酒店具有投资回收期短、回报率高、市场风险低等特点，而这正是大多数投资者最为关 注和期盼的，经济型品牌连锁加盟酒店的快速发展已成定局。 业界人士普遍认为，经济型品牌连锁加盟酒店在我国有着巨大的发展前景。经济型品牌 连锁加盟酒店不仅仅是廉价的概念，从英文原意解释，还有合算的概念，对客人、投资者、 经营者都应该是合算的。近年来，国外的经济型品牌连锁加盟酒店凭借“有品味的低成本”， 强调“目标市场设计”，从而“小店收大钱”，彻底告别了廉价的概念。这对国内的经济型品牌 连锁加盟酒店也有所启示，“小店也可赚大钱”。 据中国饭店协会行业资料统计，在目前中国饭店业整体利润水平还是亏损的情况下，经 济型品牌连锁加盟酒店经营利润率却能达到 50%，平均出租率可高达 80%--95%，投资回 报率在 20%以上。有业内人士计算，如果经济型品牌连锁加盟酒店能保证 90%以上的入住 率，2 年左右即可收回投资，而豪华酒店通常需要 15 年才能收回投资。 随着 2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会和 2010 年广州亚运会的临近，中国经济 型饭店部分品牌扩张速度达到 200%-300%的增速，新品牌也不断出现。在旺盛的需求，高 速增长的市场带动下，经济型品牌连锁加盟酒店投资回报率非常可观。我们以三家典型酒店 为例： 1.如家快捷 如家酒店提供基本的居住设施，房间整洁，装备简约合理，还提供免费的宽带上网服务， 价格在 200 元左右，是典型的经济型品牌连锁加盟酒店。房间酒店 2002 年的营业额为 2000 万元人民币，第二年升至 7000 万元，2004 年超过 1 亿元。2004 年，如家品牌已覆盖北京、 上海、广州等国内主要城市，平均出租率 90%以上。到 2006 年 6 月底，如家经营及授权管 理的酒店数量已达 82 家，总收入已达到 2.49 亿元人民币,并成功在美国纳斯达克上市。 2.锦江之星 1996 年 5 月，背靠锦江国际集团的锦江旅馆投资管理有限公司成立，专营投资开发和 经营管理经济型连锁旅馆锦江之星，1997 年，第一家锦江之星开张。截至 2004 年，签约、 筹建、开业的锦江之星经济型品牌连锁加盟酒店在华东、华中、北方等六个区域有 49 家， 规划在 3 年内拥有 200 家旅馆 22000 间客房，最终在全国范围内开店达到 1000 家，并筹 划以东南亚地区为突破口布局全球。锦江之星于 2006 年 12 月 15 日在香港主板成功上市。 3.七天酒店 七天酒店自 2005 年在深圳成立以来，迄今已在广州、深圳、北京、长沙等城市拥有酒 店 18 家，仅用了 1 年多的时间就已建成华南地区最大的经济型品牌连锁加盟酒店网络。 此外，在政府接二连三的出台调控房地产市场的政策之后，人们开始以更加理性的态度， 专业的眼光看待房地产投资。我们通过综合分析当前整个经济型品牌连锁加盟酒店的供需情 况以及现有的成功案例，认为经济型品牌连锁加盟酒店以其较低的投资门槛和较高的投资回 报，在未来几年将成为房地产投资的新宠。 八、xxxx 投资收益分析 （一）总部投资及效益分析 1.总部投入费用 xxxx 经济型品牌连锁酒店的目标是在 2007 年建立 30-50 家经济型连锁酒店，平均单个 酒店投资 200-500 万，资金总需求是 1.5 亿元左右。具体预算如下(按 40 个酒店计算，平均 每个酒店 100 个客房，平均每个酒店投资 380 万)： （1）改造、装修费用: 150 万*40 家=6000 万元 （2）消防系统: 20 万元*40 家=800 万元 （3）照明系统、通讯系统、电脑系统: 40 万*40 家=1600 万元 （4）电梯 40 台: 50 万*20 家=1000 万元（按 50%需安装电梯算） （5）客房家电: 100 间*4000 元/间*40 家=1600 万元 （6） 客房用具: 100 间*3000 元/间*40 家=1200 万元 （7） 餐厅设施设备: 25 万*40 家=1000 万元 （8）酒店流动资金及其他费用:30 万*40 家=1200 万元 （9）公司总部管理费用： 工资：680 万左右 其他费用：600 万左右。 （10）总计：14680 万元 2.资金筹措方式： （1）自筹资金约 3000 万元，占 20％，正在进行中； （2）私募资金约 7500 万元，占 50％，可向通过私人、单位、机构募集资金，已开始 启动； （3）银行贷款约 4500 万元，占 30％，已与中国银行深圳分行、中信银行深圳分行、 招商银行深圳分行等开始接触洽谈； （4）其他。 3.财务收益分析（按年为单位计算） xxxx 经济型品牌连锁加盟酒店投资入运营后，一般第一年入住率在 70%左右，从每二 年开始即上升到 80%以上。 （1）收入预测 A.客房收入：100 间*80%*365 天*150 元/间?天=438.00 万元 B.餐饮收入：100 餐位*2*60%*40 元/人*365=175.20 万元 C.其他收入：35 万元（小商场、停车场、商务中心等） D.总计： 648 万元 （2）运行成本及费用 A.租金：100 万元 B.税金：35 万元 C.水电等能耗：20 万元 D.员工工资：45 万元（按 30 人测算） E.办公费：10 万元（按收入 4%测算） F.布草洗涤费用、维修费用：15 万元 G.广告及培训费用：15 万元 H.折旧：38 万元（按 10 年计提） I.物料消耗及其他费用：90 万元 K.财务费用 26 万元：(投入资金均按银行贷款算) L.总计：394 万元 （3）单店利润：648-394=254 万元。(预计两年内可收回投资) （4） 公司利润：8880 万元 （按 40 家经济型连锁酒店计算，公司一年的税后利润为 254* 40-680-600=8880 万元。(注:680+600=1280 万元是公司总部管理费用) （二）单店投资效益分析 1.单店投入估算 对经济型旅馆的效益，我们进行了初步测算，测算口径为目前国内经济型旅馆常见开发 模式即租赁场地改造，建筑面积 5000 平方米，客房 150 间，餐位 150 个，停车场 50 个的 单店测算投入为 528 万元左右（项目改造周期控制在 3 个月左右）。 （1）改造、装修费用为 5000 平米*400 元/平米=200 万元 （2）消防系统 30 万元 （3）照明系统、通讯系统、电脑系统 80 万元 （4）电梯 1 台 50 万元 （5）客房家电 150 间*4000 元/间=60 万元（单位空调和电视机及其他） （6）客房用具 150 间*2500 元/间=37.5 万元 （7）餐厅设施设备 30 万元 （8）其他 40 万元 （9）总计：527.5 万元 2.资金筹措方式 （1）自筹资金约 120 万元，占 20％，正在进行中； （2）私募资金约 300 万元，占 60％，可向通过私人、单位、机构募集资金，已开始 启动； （3）银行贷款约 150 万元，占 30％，已与中国银行深圳分行、中信银行深圳分行、 招商银行深圳分行等开始接触洽谈； （4）其他。 3.财务收益分析（按年为单位计算） （1）收入预测： A.客房收入 150 间*80%*365 天*150 元/间?天=657.00 万元 B.餐饮收入 150 餐位*2*60%*40 元/人*365=262.80 万元 C.其他收入 50 万元（小商场、停车场、商务中心等） D.总计：970 万元 （2）运行成本及费用 A.租金 120 万元 B.税金 50 万元 C.水电等能耗 45 万元 D.员工工资 60 万元 E.办公费 20 万元 F.布草洗涤费用、维修费用 20 万元 G.广告及培训费用 20 万元 H.折旧 50 万元（按 10 年计提） I.物料消耗及其他费用 150 万元 J.财务费用 30 万元(投入资金均为银行贷款算) K.总计：565 万元 （3）经营利润：初步估算为 405 万元（投资回收期两年左右） 注：如果以购地自建方式开发(按占地 3000 平方米，建筑面积 5000 平方米算)则投资 成本需要在 1500 万左右，投资回收期则为 5 年左右。 经济型酒店投资收益分析表： （三）投资回报方式 投资者可以选择以下任何一种方式获取投资回报： 1.分红收益：xxxx 经济型品牌连锁酒店在经营一年之后即可产生稳定的经营收益，投 资者每年可按公司税后利润不低于 30%进行股息分红。 2.股权转让：投资者在投资两年后，当有其他机构或个人投资者投资时，可以选择把所 持股权转让给新的投资者。 3.股份回购：投资者投资满两年，公司可以对投资者所持股权进行回购，价格按当时股 份净值溢价 10%计算，且不低于每股账面价值 20%。 4.上市后在交易所卖出：xxxx 经济型品牌连锁酒店经济型连锁酒店在证券交易所上市 后，投资者可以随时在证券市场卖出，以获得高额投资收益。 九、其他 （一）战略合作伙伴介绍 1.IDG 技术创业投资基金（IDG VC） 投资公司：搜狐、百度、携程旅行网、腾讯、金融界、中华假日旅游网、当当网等。 2.软银集团（SOFTBANK） 投资公司：新浪、阿里巴巴、淘宝网、雅虎、分众传媒、UT 斯达康、橡果国际等。 3.美国高盛（GOLDMANSACHS） 投资公司：新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、平安保险、中国工商银行、ChinaRen、 网通等。 4.富达基金（FIDELITY） 投资公司：GOOGLE、阿里巴巴、中搜网、亚信等。 5.凯雷投资集团(Carlyle Group) 投资公司：携程旅行网、太平洋人寿保险、聚众传媒、徐工科技、中科智担保集团、顺 驰（中国）不动产网络集团等。 6.其他往来密切的国内外投资机构。 （二）美国 NASDAQ 和香港创业板上市标准 1.美国 NASDAQ 市场 宽松的上市环境是 NASDAQ 成功最核心和重要的原因。在美国，目前约有五千多家大、 中、小型企业公司在 NASDAQ 上市。，如果一家公司想要在 NASDAQ 挂牌，需要具备美 国证管会规定以下几点条件： （1）超过 400 万美元的净资产额。 （2）股票总市值最少要有美金 100 万元以上。 （3）需有 300 名以上的股东。 （4）上个会计年度最低为 75 万美元的税前所得。 （5）每年的年度财务报表必需提交给证管会与公司股东们参考。 （6）最少须有三位"市场撮合者"(Market Maker)参与。 2.香港创业板上市规则： （1）不设利润要求 因为高增长企业可能在创业期间并不一定有赢利记录，所以创业板上市规则并没有规定 上市申请人一定要有过往业绩记录才可在创业板上市； （2）新申请人须证明具有至少 24 个月的活跃业务纪录； （3）一直积极发展主营业务； （4）编制会计师报告，该报告须涵盖紧接上市文件刊发前两个完整的财政年度。 （5）业务前景，新申请人须列明其业务目标，并阐释于指定期间内拟如何达到该目标； （6）最低公众持股量: A.对于市值少于港币 10 亿元的公司，其最低公众持股量为 20%，涉及金额须达港币 3000 万元； B.对于市值相等于或超过港币 10 亿元的公司， 其最低公众持股量为港币 2 亿元或 15% 中之较高者； C.新申请人必须于上市时有公众股东不少于 100 人。 (三)中国公司在 NASDAQ 市场的表现 回溯历史，NASDAQ 市场在投资者的疯狂追捧下，NASDAQ 综合指数一度突破了 5000 点大关，创下了历史的最高点。在 NASDAQ 辉煌的时候，微软最高市值更是曾达破纪录的 6310 亿美元，思科公司(Cisco)的市值曾经达到 6000 亿美元，英特尔最高市值曾达到 4850 亿美元，资金像水一样哗哗地流进来。NASDAQ 创造了辉煌，曾经塑造了像微软、英特尔、 思科等耀眼的明星而被誉为孕育高科技梦想的温床。 中国公司登陆 NASDAQ 是从 1999 年开始的，首先是中华网，然后是亚信、UT 斯达康、 网易、搜狐、新浪、侨兴、灵通，再加上携程，TOM 在线、盛大、百度、前程无忧、如家 快捷等等公司。 经过了市场的洗礼，中国的公司开始焕发出勃勃的生机。以网易为领头羊的中国概念股 持续了近四年的上扬，股价也从几十美分上涨到了近百美元，网易创始人丁磊两度成为中国 的首富。中国网络股演绎的神话不仅激起了美国市场的兴奋，也重新唤起了国内中小企业对 NASDAQ 市场的热情。 从丁磊勇夺中国首富，到陈天桥等跻身富豪新贵，以新浪、搜狐、网易为代表的中国网 络公司们，终于盼来了梦寐以求的春天。中国网络公司的风光无疑让华尔街的分析师大跌眼 镜，由于拥有独具特色的中国概念，使门户们能够在 NASDAQ 上笑傲群雄，而随着网络游 戏和搜索引擎公司的盈利能力被日益看好，全面回暖的市场环境促使资本重新垂青网络业， 融资并购消息捷报频传。 2006 年 10 月 26 日，如家（股票代码：HMIN）成功在美国 NASDAQ 上市。如家上市 造就了四个亿万富翁。发行 790 万股美国存托凭证，发行价：13.8 美元，开盘价：22 美元， 募集资金：1.09 亿美元。 相信在市场全面回暖的情况下，中国的经济所产生的效应是值得期待的，中国庞大的市 场潜力无疑是使我们看好中国公司生根发芽的最好底蕴。而 NASDAQ 无疑将见证这段历史， 这就是资本市场给我们诠释和演绎的一段精彩。 （四）相关类公司上市介绍 现在在国内外证券市场上市交易的旅游类公司已经超过二十家，下面仅介绍三个在境外 上市的案例。 1.如家快捷：美国东部时间 10 月 26 日，如家快捷酒店(股票代码：HMIN)在美国纳斯 达克交易所上市交易，发行 790 万股美国存托凭证，发行价：13.8 美元，开盘价：22 美元， 募集资金：1.09 亿美元。从 10 月 26 日到 11 月 27 日，短短一个月时间，如家股价从 13.8 美元已飞涨至接近 34 美元，涨幅高达 246%。 2002 年 6 月，首旅集团和携程旅行网共同投资组建了如家，公司注册地在开曼群岛， 员工人数 3857 人。截至 2006 年 6 月底，如家经营及授权管理的酒店数量已达 82 家，筹 建数量为 57 家，总收入已达到 2.49 亿元人民币，净收益为 2700 万元。如家还于 2003 年 引入了包括 IDG、美国梧桐创投等境外战略投资者，成为国内第一家引入风险投资的经济型 品牌连锁加盟酒店。 2.锦江之星：2006 年 12 月 15 日，锦江之星成功在香港主板上市，招股价为每股 2.2 港元，公开发售获 381 倍超额认购，总发售股份数目为 11 亿股 H 股（未计及行使超额配股 权）。募集资金 24 亿港元。锦江酒店当天收于 3.81 港元，较 2.2 港元的招股价格上涨 73.2 ％，总成交额 27.11 亿港元。 1996 年 5 月，锦江旅馆投资管理有限公司成立，专营投资开发和经营管理经济型连锁 旅馆锦江之星，1997 年，第一家锦江之星开张。截至 2004 年，签约、筹建、开业的锦江 之星经济型品牌连锁加盟酒店在华东、华中、北方等六个区域有 49 家，规划在 3 年内拥有 200 家旅馆 22000 间客房，最终在全国范围内开店达到 1000 家，并筹划以东南亚地区为突 破口布局全球。 3.携程旅行网：美国时间 2003 年 12 月 9 日，中国旅游入门网站携程旅游网(Ctrip.com) (NASDAQ：CTRP)在美国 NASDAQ 初始股上市交易。携程旅游网(NASDAQ：CTRP)在 NA SDAQ 市场初始发行价为 18 美元，筹集资金 7560 万美元。截至收盘，该只股票较发行价 上涨 15.94 美元，至 33.94 美元。2006 年 3 月，携程网股价更是突破 80 美元，紧随网易 90 多美元之后。 携程旅行网成立于 1999 年，总部在上海，公司是在开曼群岛注册。1999 年 10 月，携 程吸引美国 IDG 第一笔投资；2000 年 3 月吸引日本软银集团的第二轮融资；2000 年 11 引 来了美国 Carlyle 集团的第三笔投资。三次融资共计 1800 万美元。多次并购后，其每月定 房量已达 20 万间上下，机票达到 5 万余张，2002 年交易额 10 亿，2005 年 16 亿，2006 年目标交易额 50 亿。现已发展成为中国最大的集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅 游信息查询及特约商户服务为一体的综合性旅行服务公司。其业务包括面向商业与个人用户 的机票销售和酒店预订，公司 85%的业务集中在酒店预订上面。 （五）公司上市进程计划安排 xxxx 经济型品牌连锁酒店经济型连锁酒店由职业金融家和酒店管理专家经营管理，对 公司的经营发展和上市交易都做好了充分的安排，有步骤地实施。 1.个人私募：xxxx 经济型品牌连锁酒店的每一个单体经济型品牌连锁加盟酒店向不超 过 50 位个人投资者募集资金，并统一在工商行政管理机关注册登记。作为公司股东，每一 位投资者同时享有 xxxx 经济型品牌连锁酒店旗下其他经济型品牌连锁加盟酒店收益的权利。 2.机构私募（合伙投资人与战略投资人，需要 2 年左右）：主要向国内国际机构投资者 进行私募，单笔投资不低于 500 万美元。 3.上市运作（需要 6 个月到 1 年）：规范公司经营管理，汇总公司财务报表，聘请律师 事务所、会计师事务所、审计师事务所、上市保荐人和承销商等，保证公司正常上市。 4.上市交易：公司在证券交易所公开上市交易，实现投资者投资收益最大化。 十、总结 一切资料表明，xxxx 经济型品牌连锁加盟酒店项目发展前景相当不错，其投资回报率 绝对在 50％以上，投资回收期绝对在 2 年内。而伴随着公司的海外融资上市，其回报率甚 至可以达到 1000％或者更多。 xxxx 经济型品牌连锁酒店绝对是 21 世纪的黄金项目，只要你有胆识更渴望成就自己， 那你为什么不把握机会与我们携手共创辉煌呢？xxxx 全体同仁热忱欢迎您的加盟！ 总之，xxxx 经济型品牌连锁酒店拥有无与伦比的市场环境、国内外产业政策的倾斜支 持、优秀的管理运营团队和资本运作商，我们完全相信，xxxx 一定会给您带来丰厚的回报 和收益的！ 结束语 公司使命：全方位为客户提供安全、经济、清洁、优质的旅程服务。 企业文化：行者无疆，让每一个人实现畅游世界的梦想！